Nachlese: Was nach dem Abbau noch zählt

Nach der Messe stapeln sich Visitenkarten und Notizen. Ohne kurze Regeln wird aus dem Aufwand wenig Folgearbeit.

Legen Sie noch am letzten Messetag fest, wer welche Kontaktkategorie innerhalb von fünf Werktagen anspricht.

Trennen Sie Interessenten mit klarem Bedarf von Höflichkeitsbesuchen. Beide verdienen eine Antwort – aber unterschiedliche Tiefe.

Dokumentieren Sie, welche Botschaft am Stand gezogen hat und welche Fragen offen blieben. Das speist die nächste Konzeption.

Eine knappe interne Nachlese mit drei Beobachtungen reicht oft mehr als ein langer Bericht, den niemand liest.